サービスの価値について 2

2012.08.09

昨日のブログを読まないと意味がわからないと思います。
昨日のブログ
http://s.ameblo.jp/real-life21/entry-11323077001.html

まだ行ったことのない3件の焼肉屋

特上カルビ
A店 500円
B店 1000円
C店 2000円

1番美味しそうなのは一番高いC店

1番美味しいのは食べたことないからわからない。

では、食べたいのは?

って話をしました。

じゃあ皆さんは、どの店のカルビが食べたいですか?

私は実際に行くかどうかは別として、連れて行ってもらえるなら間違いなくC店のカルビが食べたいです。

皆さんはどうですか?

この3件の焼肉屋は、販売価格は違いますが、もしかしたら同じ業者から同じモノを仕入れてるかもしれません。

提供するモノの価値というのは受けてみないとわからないんですよ!

で、高い方がよく見える。

高い方を選びたがる。

これをカット料金に置き換えて考えてみてください。

1000円
3000円
5000円

価格の違う店に勤めたことがある方、いると思います。

同じ人(能力)でも提供する価格によって、お客さまが感じる価値は違うということです。

安くしないと来てくれない

ほんとにそうでしょうか?

つづく。。

そこにしかない上質サロンの創り方 講習会案内

ということでAかBをお選びください。

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