【美容室経営】美容室が発展するために重要な2つのモノとは!?
美容室経営で長期繁栄サロンを創るための講習会を開催しています。
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ボクは美容師ではありません。
ですが、美容室を経営しています。美容師としてではなく経営者として「経営」という観点からのブログを書いてます。 REAL LIFE(リアルライフ)は地域で最も上質なサロンを創りたい方を全力でサポートする会社です。
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【美容室が発展するために重要な2つのモノとは!?】
美容室が売上を上げ利益を得て発展していくために欠かせない2つのモノとは?
何だと思いますか?
売上とは
「売上」 = 「単価」 × 「客数」
単純に表現するとこうなります。
同じ単価なら客数が多い程、売上は多くなります。
当たり前のコトですね。
売上を増やすためには、客数が必要になってきます。
では、どうやって客数を増やすのか?
客数を増やすために、あなたは何をしていますか?
ってコトです。
客数を増やす
これについての行動は何をしていますか?
まあ、客数を増やすための行動とは
新規集客
が考えられますよね。
新規客を何人にしたいのか?
これを考えてますか?
その人数を集めるためにする行動は
広告宣伝
ですよね。
ネット媒体に載せたから、チラシを撒いたから終わり。
コレではダメなんですよね。
・自店の1人辺りの獲得コストを知る。
・欲しい新規人数を知る。
そうすれば必要な広告宣伝費が算出されます。
・1人の獲得コスト 5,000円
・新規数 30人
5000 × 30 = 150000
・必要広告宣伝費 15万円
こうなるわけです。
月に広告宣伝費を15万
月に15万円の広告宣伝費をかけて、30人の新規客を集める。
新規客を集めて、リピートしてくれる顧客を増やす。
これが客数を増やすコトになります。
まあここからリピート率が絡んでくるんですが、そこはおいておきます。
新規客を集めて、顧客を増やし続けるとどうなるのか?
お客さまがいっぱいになって対応できなくなりますよね。
美容師さんは1日に、1ヶ月に対応できる人数には限界があります。
今以上に売上を上げるためには、客数を増やさないといけません。
その限界の客数を増やすためにする行動とは?
増員
ですよね。
増員するための行動はしていますか?
昨日、ある美容師の求人サイトの方と話をしていたんですが、東京では1人スタイリストを獲得する費用が40万円くらい、関西では20~30万円くらいかかってるそうです。
すごいコトですよね。。。。
それくらいかけないと人は来ないというコトです。
厳しい時代になりましたね。。。
ですが、人が増えれば客数を増やすコトができるのです。
逆に言えば、人を増やさなければ客数は増えないってコトです。
スタッフ数を増やすコトが客数を増やすコトに繋がるのです。
求人費
ココにどれだけお金をかけるのか?
売上を増やすために必要な投資を考える。
売上を上げるためには、客数が必要。
客数を増やすためには、
・広告宣伝費
・求人費
この2つにどれだけのお金を投資するか
美容室の発展に非常に重要な投資だと思います。
あなたは美容室が発展する(売上を上げる)ために、どれだけ広告宣伝費、求人費をかけていますか?
って話でした。
4月、5月、6月のそこにしかない上質サロンの創り方講習会の予定
東京講習会
・4月7日(火)
・5月12日(火)
※6月は経営合宿のため講習会はありません
大阪講習会
・4月27日(月)
・5月25日(月)
・6月29日(月)
名古屋講習会
・4月13日(月)
・5月18日(月)
・6月9日(月)
詳細のお問合せ先 reallife0814@gmail.com
当社のサロン事業部の今年の目標は
美容室経営者の悩みを解消し、独自性のある価値を持ち、地域で最も上質なサロンを創る!
・サロン長期繁栄を創るための講習会です
興味がありましたら、是非参加してください。
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