リアルライフ

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【美容室が発展するために重要な２つのモノとは！？】

美容室が売上を上げ利益を得て発展していくために欠かせない２つのモノとは？

何だと思いますか？

売上とは

「売上」　＝　「単価」　×　「客数」

単純に表現するとこうなります。

同じ単価なら客数が多い程、売上は多くなります。

当たり前のコトですね。

売上を増やすためには、客数が必要になってきます。

では、どうやって客数を増やすのか？

客数を増やすために、あなたは何をしていますか？

ってコトです。

客数を増やす

これについての行動は何をしていますか？

まあ、客数を増やすための行動とは

新規集客

が考えられますよね。

新規客を何人にしたいのか？

これを考えてますか？

その人数を集めるためにする行動は

広告宣伝

ですよね。

ネット媒体に載せたから、チラシを撒いたから終わり。

コレではダメなんですよね。

・自店の１人辺りの獲得コストを知る。
・欲しい新規人数を知る。

そうすれば必要な広告宣伝費が算出されます。

・１人の獲得コスト　５，０００円
・新規数　　３０人
　５０００　×　３０　＝　１５００００
・必要広告宣伝費　１５万円

こうなるわけです。

月に広告宣伝費を１５万

月に１５万円の広告宣伝費をかけて、３０人の新規客を集める。

新規客を集めて、リピートしてくれる顧客を増やす。

これが客数を増やすコトになります。

まあここからリピート率が絡んでくるんですが、そこはおいておきます。

新規客を集めて、顧客を増やし続けるとどうなるのか？

お客さまがいっぱいになって対応できなくなりますよね。

美容師さんは１日に、１ヶ月に対応できる人数には限界があります。

今以上に売上を上げるためには、客数を増やさないといけません。

その限界の客数を増やすためにする行動とは？

増員

ですよね。

増員するための行動はしていますか？

昨日、ある美容師の求人サイトの方と話をしていたんですが、東京では１人スタイリストを獲得する費用が４０万円くらい、関西では２０～３０万円くらいかかってるそうです。

すごいコトですよね。。。。

それくらいかけないと人は来ないというコトです。

厳しい時代になりましたね。。。

ですが、人が増えれば客数を増やすコトができるのです。

逆に言えば、人を増やさなければ客数は増えないってコトです。

スタッフ数を増やすコトが客数を増やすコトに繋がるのです。

求人費

ココにどれだけお金をかけるのか？