リアルライフ

経営サポートさせてもらってるサロンさんから、よく質問があります。

ボクはその質問に対して、疑問系で返信するコトが多いです。

答えに対して質問を２、３回繰り返していくと質問した本人が「あっ！」っと自分で答えを導きだすコトが多いのです。

多くの悩みはその物事の「本質」や「目的」が明確になれば解決策は以外と簡単に見えてくるのです。

目的を常に意識していないと、間違った方向に行ってしまうことがあります。

以前こんなコトがありました。

集客で悩んでたサロンさんがありました。

集客が課題だったので、チラシを作って集客しよう！というコトになりました。

来月までに新しいチラシを作るというコトに決めました。

でしばらくして、

ボク「チラシはどうなりました？」

と聞いたら、

Aさん「良いアイディアが浮かんでるんですけど、もう一工夫したいんですよ！めっちゃ良いチラシが出来上がりそうです！」

こういう返答です。

途中の案を見せてもらったんですけど、本当に良いチラシでした。

この内容ならかなり反応あるだろう！と思った程の良いチラシです。

ですが、ボクは聞きました。

ボク「じゃあ今月は集客のために何をしていますか？」

と聞くと、

Aさん「チラシの内容を考えてます！」

こんなやり取りをしたコトがあります。

目的（課題）は集客です。

そのための手段がチラシをまくことなんです。

ですが、Aさんの目的はいつのまにか「良いチラシを作るコト」になってしまってるんです。

ですが、チラシは作成できていないんです。

自分は一生懸命作っていたとしても、チラシがポストに入ってなければ集客はできないのです。

その月は集客のために何もできてないのです。

そこでボクは聞きました、

ボク「前回作ったチラシは反応どうでした？」

Aさん「まあまあ良かったですよ！」

ボク「じゃあ何でそのチラシを再版してまかないのですか？」

Aさん「いや、前回のチラシより良いチラシを作りたいんですよ！」

こんなやりとりです。

目的　集客
手段　チラシ作成、配布
期限　今月

ですが、このケースは

目的　前回より良いチラシを作る
手段　・・・・
期限　できるまで

これ「目的」がすり替わってるんですよね。

手段が目的になってるんです。

しかも期限が決まってないのです。

そこでそ、こそこ成果のあった前回のチラシをまた印刷して配るコト、平行して新しいチラシを作成する。

こう提案しました。

気付かないうちに目的がすり替わってしまうことって結構あるんです。

ですから、今何をやってるのか？

その目的は何なのか？

これを常に意識をしておく必要があるのです！

あれっ、確かこのネタ、以前ブログで書いたことがある。。。