リアルライフ

実は、

美容室の経営雑誌のBBcomに掲載されました～！

ちょっと恥ずかしいですが・・・（笑）

まあまあ男前に写ってません？（笑）

USPの特集らしいです。
１０ページくらい掲載してもらいました。

USPとは、簡単にいうと、独自性です。他社にはない強みです。

「そこにしかない上質サロン」
「差別化ではなく独自化」

ボクの講習会で伝えてるコトです。

BBcomの鈴木社長直々の電話取材と、エクシードの田中さんがボクの講習会に参加して頂いたレポートとで載せて頂きました。
鈴木社長、田中さん、ありがとうございます。

この記事を読んで頂いても、うちのサロンに対して、そんな大したコトしたコトないなって思われる方も多いと思います。

うちより売上も生産性も高いサロンさんは山程あるからです。

ですが、ボクには長期繁栄サロンを創るという長期ビジョン（目的）があります。

この記事を読んで頂いた方への補足も考えて、ボクの美容室経営における数字と考え方について書こうと思います。

ボクの考えですが、

美容室の生産性は高過ぎると危険

という考えがあります。

実はボク自身、数年前はこの考えがなかったんです。

生産性は高い方が良いと思ってましたし、上げる方法を実践してきました。
生産性を８０万や１００万に上げる方法はあります。

ですが、美容室経営し数年経ってくるうちに考えが変わったのです。

なぜなら、

美容室経営の目的が、生産性を上げるコト（利益を創るコト）ではなく、長期繁栄サロンを創るコトだからです！

もちろん、生産性が高い方が利益はでます。

ですがその反面、リスクがかなり大きくなるのです！

あと、経費バランスを考えれば生産性は高過ぎなくても利益がでるのです。

BBcomの記事には「社長の取り分を減らす」とあります。（笑）
もちろん経営者が取り過ぎない！というコトもあります。

それもあるのですが、それも含めてこういうコトがあるのです。

それは自店の経費バランスを理解するというコトです。

一般的な美容室の経費バランスではなく、自店にあった経費バランスです。

美容室の経費にはいろんなモノがあります。

その経費バランスを知るコトで、利益は出るのです。

ボクは「リスクを減らして成長する」という考えがあります。

ですが、リスクを減らすというと、経費節減という方法を取る方がいますが、それは大間違いなのです。

リスクを減らすために、経費を節減するのではなく、

リスクを減らすための投資ができるかどうかが重要なのです。

短期的な売上や利益を追いかけるのではなく、長期ビジョンを考えて、リスクを回避しながら投資をし成長する方法を取る！

その中で、ボクが考えるリスクを回避して成長するための生産性が６５万なのです。

冒頭でも書きましたが生産性を８０万や１００万にする方法はありますし、直営サロンでもできます。

ですが、ボクはしません！

実際、去年出店したモーテは２ヶ月目には生産性６０万に達し、その後数ヶ月で生産性７０万を越えました。

その時ボクは利益よりも、リスクばかりが頭にありました。

早く回避する方法（生産性を下げるコト）ばかり考えていましたから。

生産性が高い方が利益は増えます。

ですが、ボクはそれをしません。

なぜなら、短期的な利益は出ても、それ以上にリスクが大きくなるからです！

そして、それは、気付かないうちに衰退が始まってるってコトになるのです。

ボクは衰退が嫌いです！

まあ誰でも衰退は嫌ですよね。（笑）

だから、短期的な利益を取るより、衰退しない方法を取る。

長期繁栄サロンを創るとは、衰退しないサロンを創るというコトでもあるのです。

長期繁栄サロンを創るためには、衰退してしまう方法を取らないという考えが必要なのです。

その考えの中で、ボクの理想の生産性は６０～６５万です。

生産性７０万を超えると衰退が始まる原因に！

とも考えてます。

それにはちゃんとした理由があります。

それについて次回は書こうと思います。

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