リアルライフ

このFacebookのグループで「美容室経営」についていろいろ発信しています。
　↓　↓　↓
そこにしかない上質サロンの部屋　

興味がある方は申請してください。
メッセージを頂けるとありがたいです。

【美容室の売上、利益、お金の考え方】

今日はお金についてボクの考えてるコトを書きます。

・売上は上げるモノ
・利益は増やすモノ
・お金は稼ぐモノ

この考えが当たり前の考えだと思います。

ですが、

この思考が成長を止めるコトになるのです！

経営者はこの視点を変える必要があると思います。

売上　＝　単価　×　客数　×　回数

利益　＝　売上　－　経費（原価　＋　獲得コスト）

まあ簡単にこんな感じです。

売上が下がれば基本的に利益も下がります。

こういう時にどう考えるか？

今日は「経費」をフォーカスしてみよう！

ってコトです。

以前、うちの会社のコンサルタントをして頂いてたコンサル会社の社長がこんなコトを仰ってました。

その考えに共感したので、ボクも意識してるコトがあります。

それは、

経営とは、お金を「稼ぐ」のではなく「使う」モノだ！

すごい考えでしょ！

だからといって、ムダに使えば良いというコトではありませんよ！（笑）

経営者はどうしても経費を削減したがります。

ボクも同じです。

この経費というのは出ていくお金です。

出ていくというのは使うというコトです。

この経費の使い方が重要なのです！

売上を上げるために必要な経費を削減しては売上は上がりません。

もちろんムダな経費は削減する必要があります。

ですが、必要な経費を削減すると成長しません。

経費の考え方が会社（店）の成長に最も重要なコトなんです！

よくあるコトですが、

飲食店で以前は美味しかったのに味が落ちた店って多くないですか？

これは確実に、食材の質を下げてます。

売上が下がってきたのか、利益をもっと取りたいと思ったのか、理由はいろいろ考えられますが、そのためにしたコトは材料費の削減。

材料費の削減を考えて、食材の質を落とす。

これで仕入れは減ると思います。

ですが、売上は上がるでしょうか？

お客さまは敏感です。

あの店味が落ちたな・・・

これで多くのお客さまが離れて行ったお店、かなり多いと思います。

利益を増やすために経費を削減しようという考えです。

利益を稼ごうとした結果、利益は減ったという結末です。

美容室でもないですか？

これもったいないから使うの辞めよう。。

もっと安いモノに変えよう。。。

これで質が変わらない、質が上がるなら良いと思います。

ですが、目的が経費の削減なら危険です。

飲食店同様に確実に結果が変わってくるのです！

知らず知らずお客さまが離れて行ってしまうのです！

経費を払うという発想を変えてみる必要があるのです。

これを「使う」という発想にしてみてはどうでしょうか？

・売上１０００万円
・利益２００万円

こういう計画を立てたとしましょう。

そうすると、

１０００万　－　２００万　＝　８００万

となります。

どういうコトなのか？

８００万円使うという発想です。

８００万円使って１０００万円の売上を上げるのです。

８００万円使って２００万円の利益を作るのです。

こういう思考を持てば、質は落ちません。

結果、８００万円使って、１２００万円の売上が上がるかもしれません。

そうすると利益は４００万になります。

もちろん逆もありますが・・・

売上を上げる、利益を稼ぐというコトをするのはスタッフの仕事です。

経営者の仕事は、「使う」というコトなのです。

ボクは美容師ではないので、１円も稼げません。。。（涙）

ボクの仕事はお金を「稼ぐ」コトではなく「使う」というコトです。

経営者は「稼ぐ」という思考を持たなくても良いのです。

経営者が目先の利益を稼ごうとするから、経費の削減を考えてしまうのです。

売上を上げるために、新規集客が必要なのに、その経費を削減してしまう。。。

これは売上を上げるためにするコトではないのです。

してはいけないコトなのです。

目先の支払いを下げようと、本来しなければいけないコトを削減してしまう。。。

これが最も怖いコトなのです。

お金は「稼ぐ」、「払う」のではなく、「使う」という思考。

経営者にとって重要な思考だと思います。

経営とは、お金を「稼ぐ」のではなく「使う」モノ！

お金の在り方を変えてみてはどうでしょうか？