リアルライフ

「売上」はサロンにとって、いや、商売をするにあたって絶対に必要なモノです。

当たり前のことです。

　

売上の考え方、作り方について深く考えてみたいと思います。

　

売上とは、

「売上」　　＝　　「単価」　　×　　「客数」　　×　　「回数」　　　

こういう公式になると思います。

　

あるコンサルタントの人が言ってました。

「単価」・「客数」・「回数」　このすべてを10％アップするとどうなるかご存知ですか？

１．１　×　１．１　×　１．１　＝　１．３３１　　　

３３％アップするんです。

「どれかを３０％上げるのは難しいですが、すべてを10％ずつ上げるとなると、できそうでしょ？」

って！そんな簡単にはできません！！！　　

今のこのご時世で、簡単に数字を当てはめて売上なんか上がりません！！

　

しっかりとした理念の基に、経営戦略があり戦術があって・・・

そんな難しい話は置いといて、「売上」を上げるために皆さんはどこに重点を置いて考えてますか？？

「単価」？　「客数」？　「回数」？

私が一番目にするのは「客数」です。

まずはお店に来てもらわないと始まらないって、「○○キャンペーン」　これは客数を増やすために単価を下げてますよね？

次回来店時に使えるクーポン券です。　　これは回数を増やすために単価を下げてますよね？

間違いとは言わないですが、よく考えてください。

客数　は誰が決めますか？　　　そう、お客様です。

回数　は誰が決めますか？　　　これもお客様です。

唯一サロン側が決めれるモノってなんですか？

そう「単価」です！

　

「単価」　こそサロンが一番重要視しないといけないモノなんです！

次回はその単価について書きます。　　なるべく早く。。。

　

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美容室・美容院のコンサルティング RealLife

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