リアルライフ

閑散期の原因とは！？

美容業界ではこの１月、２月は閑散期と呼ばれております。

ですが、

直営サロンでは、閑散期だから！って言い訳はまったくさせません！！

なぜなら、閑散期は時期が原因ではなく、サロン自体に原因があるからです。

繁忙期も同じです。

繁忙期に売上が上がるのも、閑散期に売上が下がるのも、サロン自体に原因があると考えています。

まあ、ボクはより成長するために、すべてのコトは自分に原因があると考えてます。

なぜなら、より改善点、課題が見えてくるからです。

他のモノのせいにした瞬間、成長が止まると考えてるからです。

すべて、

こうすれば、回避できた。

こうすれば、もっと成果が出た。

などと、考えられますが、閑散期だから仕方がない

と思った瞬間、その思考が止まります。

閑散期の原因が自店（自分）にあるのか？

簡単なコトです。

・今月もっと集客できてたら・・・
・数ヶ月前に、もっと集客できてたら・・・
・そのお客さまがリピートしてくれてたら・・・
・来店周期が短くなったら・・・

新規数を増やす
１月の来店数が少なくなる予測ができてたら、新規数を増やすために通常の月よりもっと広告宣伝をすれば良いのです。

通常１０万円の広告宣伝費をかけてるなら、２０万、３０万の広告宣伝費をかければ良いのです。

１月は新規少ないなぁ・・・

と、嘆いていても何も始まりません。

売上が減るという、予測がついてるのなら、それを解消する行動をすれば良いのです。

まあ、広告宣伝費を多くかけたから新規が増えるとは限りませんが、可能性は高くなります。

これが経営ですから。

予測が付いてるのに、何も行動しない

これは経営ではありません。

その前にも対応策を考えられます。

数ヶ月前の新規数と再来率
１月に来店してくれるお客さまの数を増やすためには、数ヶ月前の客数を増やしておくコトで、１月に来店してもらえる可能性が高くなります。

ここにリピートが関わってきます。

今月の新規数で売上を上げるのではなく、数ヶ月前のお客さまの再来の人で売上を上げるとコトです。

再来率を上げるという方法があります。
再来率が同じなら、人数が多くするというコトです。

再来率８０％なら１００人なら８０人ですが、２００人なら１６０人です。

人数ヶ月前にもっと集客してれば、今月に来店してくれる可能性のあるお客さまが多くなるというコトです。

それにリピート率を上げれば、より多くなるというコトです。

・人数と増やす
・リピート率を上げる

こういうコトを数ヶ月前に取り組んでいるのと、いないのとで、今の状態が変わります。

あと、来店サイクルです。

来店サイクルを縮めるコトができれば、閑散期がなくなります。

極端な話をすれば、毎月来店してくれるお客さまが多ければ、閑散期がなくなるのです。

来店サイクルが短くなるほど、閑散期がなくなる可能性が高いのです。

繁忙期と閑散期をなくすためには来店サイクルが大きな鍵を握ってるのです。

数ヶ月前の結果が今出てるのです。

閑散期と嘆く前に、数ヶ月前の行動を見直して、この先の閑散期をなくすための行動を今からすれば良いのです！

繁忙期には限界があります。

セット面数　×　回転数　×　営業日数

これ以上は上がりません。

大阪講習会
・１月２５日（月）
・２月２９日（月）
・３月２８日（月）

名古屋講習会
・１月１８日（月）
・２月１５日（月）
・３月１４日（月）

講習会のお問合せ先　reallife0814@gmail.com