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最近、ブログに書こうと思ってるコトはいっぱいあるんですけど、まとめるコトが億劫になってて保存記事ばかりが溜まってます。。

言葉の方が簡単ですね。。

さて、前回のブログの続きです。

直営サロンgluck（グリュック）は８年前の出店時にチラシ８００枚で１００人の新規集客という爆発的な成果を出しました！

２万円弱の広告宣伝費で、売上１００万円以上を上げたのです！

はい、これは事実です。（自慢）

こういう発信をすると、どんなチラシですか？？？？

という質問が多く頂きます。

ですが、残念ながら同じチラシを作っても、同じ反応があるとは限りません。。。

これには秘密があるのです！

ここで昨日のブログの復習から今日のブログにはいります。

【広告宣伝の不可解な考え方】

広告宣伝には大きく分けて２つあります。

紙媒体とネット媒体です。

この媒体で多くの質問を受けます。

・チラシでは、内容
・ホットペッ◯ービューティーでは、プラン

美容師さんから多くの質問を受けるのですが、ほとんどがこれです。

内容とは質、プランとは量です。

チラシ　→　質
HPB　　→　量

こういう図式になります。

８００枚で１００人の集客ができた！ってコトはチラシの内容が良いんだろうと思いますよね。。

さて、どうなんでしょうか？

って話です。

ズバリ、答えから書きます！

どんなに良い内容のチラシでも、見られなかったら反応はありません！！

内容も重要ですが、見られるための量の方が重要なのです！！！

あれっ？

て思いました？

冒頭で、

直営サロンgluck（グリュック）は８年前の出店時に８００枚で１００人の新規集客という爆発的な成果を出しました！

こんな偉そうなコト書いてるのに、量って・・・

ですが、そういうコトなんですよ！

チラシの反応率って昔と比べて悪くなってます。

まあ、反応率も出す広告によってまちまちなので、一概に何％ってのはありません。

反応率ってアテにしない方が良いんですよ。

まあ、だいたい

１０００枚に１人の反応だとしましょう。

反応率０．１％ですよね

だとすると新規集客で１０人を目標にするなら、チラシ１万枚が必要なのです。

ですが、ここからが問題です。

１万枚で１０人だとします。

というコトは９，９９０枚は反応がなかったというコトです。

ここを知らなければダメなのです！

というコトは、９，９９０枚配っても反応は０人の可能性がある！というコトを知るべきなのです。

もし１万枚で５０人の新規集客があったとしましょう。

反応率は０．５％です。

１万枚で１０人
１万枚で５０人

成果は５倍の違いがあるんです。

ですが、反応なかったチラシの数は

９，９９０枚か９，９５０枚なんですよ。

無反応率が９９．９％と９９．５％なんですよ！

ほとんど同じですよね。

無反応率を知るコト、これ重要です。

チラシの内容が良いとか悪いからではなく、ほとんどのチラシは見られてないというコトです。

チラシの反応率ってこういうコトなんですよ。

では、なぜ直営サロンのグリュックはチラシ８００枚で１００人の集客ができたのか？

なぜだと思いますか？

無反応率を極力減らす工夫をしたからなんですよ！

どうしたのか？？

見てもらえるようにしたんんです。

ボクは、ほとんどのチラシは見られていない事実を知ってるんですよ！

昨日、ポストに入ってたチラシを見ましたか？

どんなチラシが入っていましたか？

ほとんど覚えてないと思います。

ほとんどが、そのままゴミ箱に直行してしまってるんですよ！

チラシって悲しいですが、そういうモノなんですよ。。。（涙）

その中で、見てくれる人を多くする必要があるんです。

ですから、内容も重要ですが、量は絶対に必要なんですよ。

１０００枚や２０００枚のチラシを撒いても反応なしってコトは多々あるのです。

ですから、確率的にも１万枚以上撒かないと効果は薄いんですよ。

ボクの勝手な解釈を書きます。

チラシを撒いても、見られてるのはその１％か２％だと思います。

１万枚なら１００～２００枚です。

これが、活きたチラシの数だと思います。

そのうち何人が来てくれるのか？

ここに内容が重要になってきます。

そのうち５～１０％くらいが妥当だと思うんですよ。

ですから、１万枚で５～２０人くらいの集客です。

・撒く数　１万枚

・見られる数　１００～２００枚

・来店数　　５～２０人

こんな感じです。

で、グリュックのチラシは８００枚を全員が見てくれる工夫をしたんですよ！

見てくれないチラシを減らす作戦を取ったわけです。

そして行ってみたくなるような内容にしました。

だから８００枚で１００人来てくれたんですよ。

２５％の成果ですね。

通常９９％ある無反応率を０にしたから出た成果なんですよね！

ですが、通常は９９％無反応なので、絶対に量が必要だというコトです。

数字がいっぱい出てきましたが、伝わってますかね？？

チラシで成果を出すためには、見られるコトが重要なのです！
当たり前ですが。。。

チラシの９９％以上が見られてないんですよ！

無反応率を知る、必要新規数を知る、必要枚数を知る。

内容が重要なのは、ほんの１％か２％の見込み枚数からなんですよ！

内容も重要ですが、量も絶対に必要なんですよ！

って話でした。。。

９月、１０月、１１月の、そこにしかない上質サロンの創り方講習会の予定

東京講習会
・９月８日（火）
・１０月６日（火）
・１１月１７日（火）

大阪講習会
・９月２８日（月）
・１０月２６日（月）
・１１月３０日（月）

名古屋講習会
・９月１４日（月）
・１０月１９日（月）
・１１月９日（月）

講習会のお問合せ先　reallife0814@gmail.com