リアルライフ

利益を増やすために必要な考え方

ボクなりの考え方を書こうと思います。

利益の方程式
利益　＝　売上　－　経費

利益を上げるためには
・経費削減
・売上拡大

このどちらかです。

経費削減は大事なコトですが、それは現状維持を考える守りの戦略です。

それでは利益に限界があります。

利益を増やすためには、売上を拡大させ、美容室を発展させるための成長戦略を取らないといけません。

利益拡大の成長戦略とは？

ズバリ

投資

なのです！

投資をどう考えるのか？
ここが重要なポイントなのです。

経費には家賃、人権費、材料費、広告宣伝費などがあります。

下げても良い経費と下げてはいけない経費があります。

その見極めを誤ってしまうと成長ではなく、衰退してしまいます。

売上を上げるために必要な投資を経費と考えてしまうと成長しません。

こういう経験ないですか？

広告宣伝費に２０万かかってるから支払いがしんどい。。。

だから１０万円に下げよう。。

・チラシの枚数を減らそう。
・ホットペッパービューティーのプランを下げよう。

こういうコトを考えたらり、したコトはないですか？

まず、広告宣伝は何のためにするのか？

ココを考えないといけないんですよね。

広告宣伝の目的は何か？

新規集客を増やすためですよね！

広告宣伝費を削減するというコトは新規集客を減らすというコトに繋がります。

新規集客が減ればどうなるのか？

利益が増える可能性を下げるというわけです。
広告宣伝費２０万を１０万円にすると１０万円の経費が削減できます。１０万円の利益になります。

ですが、集客力が落ちるという、売上を構築するための客数が増えないというコトです。

一時的な経費削減での利益が出たとしても、その１０万円でもっと売上が上がってたかも、利益が増えてたかもしれないというコトになるのです。

出ていくお金を減らしたい（経費削減）

これは誰でも思う感情だと思います。
それは主婦の考えです。
家計はそれで良いと思います。

ですが、経営者はそれではダメなのですよ！

出ていくお金を減らすのではなく、

入ってくるお金を増やす（売上拡大）

こういう考え方が必要なのです！

これが投資です。

利益を拡大するために売上を上げる！

こう考えないといけないんですよね。

売上の方程式
売上　＝　単価　×　客数　×　回数

広告宣伝の目的は客数と増やすコトです。
それを削減するというコトは、その可能性を下げてるというコトなんですよ。

それを理解しないといけないのです！

あと、こういう時の考え方も重要です。

ある月の新規客が１０人でした。広告宣伝費は５万円です。

次の月は、同じ５万円の広告宣伝費で新規客は５人しか来ませんでした。

このとき、あなたならどういうコトを考えますか？
そして行動をどうしますか？

これが投資の考え方です。

考えてみて下さい。