美容室経営における割引　こんな割引してませんか？｜美容室・美容院の経営コンサルティング REAL LIFE

美容室経営における割引　こんな割引してませんか？

美容室経営で長期繁栄サロンを創るための講習会を開催しています。

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上記のノウハウをお伝えします。興味があれば下記の講習案内をご覧ください。　　
　
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ボクは美容師ではありません。

ですが、美容室を経営しています。美容師としてではなく経営者として「経営」という観点からのブログを書いてます。

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おはようございます！

河合です。

東京に向かう新幹線の中でブログを書いてます。

今日も張り切って美容室経営の常識をぶっ飛ばそうと思います。

「来店周期による割引」

このテーマについてボクの考えを書こうと思います。

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「来店周期による割引」

・３０日以内の来店なら◯◯円割引
・４５日以内の来店なら◯◯円割引
・６０日以内の来店なら◯◯円割引

よくある割引です。

みなさん、こういう割引をしてますか？

なぜしてますか？

この割引が悪いというコトではありません。
それをする理由が明確であるかどうか？
ちゃんとした理由があれば良いと思います。

美容室経営者なら自店がしてるコトすべての意味と目的を持っていないとダメなのです。

「来店周期による割引」

直営サロンgluckはしてません。

理由は２つあります。

まず１つめの理由は

安くしたくないからです。

gluckは客単価１２，０００円くらいです。（技術単価）

よく客単価が上がらないという相談を受けます。

客単価を上げたいのであれば安くしなければ良いのです。

こういうところで、１，０００円、２，０００円と割引をするから客単価が上がらないのです。

簡単なコトなんですよ。

もちろん短い期間で来店して頂いてるお客さまは、すごくありがたいです。

だからといって、安くするのではなく、自分たちの最高のサービスを提供するんです。

お客さまは自店に安さを求めて来てくれてるのか？

うちは安さをウリにしてません。

自店の提供するサービスを評価して頂いてるから来てくれてると思ってます。

であれば、安くするより、評価して頂いてるサービスをより高いレベルで提供した方が良くないですか？

自分たちの技術を安売りしたくないですから！

・安さを理由に来店されてるのであれば、より安く

・サービスの質を理由に来店されてるのであれば、より質の高いサービスを

お客さまが自店に来る理由である「価値」を知り、その「価値」をより高いレベルで提供すれば良いのです。

・お客さまの来店理由を知る

・それにあったサービスを提供する

・やりたくないコトはやらない

これが来店周期による割引をしない１つめの理由です。

もう１つの理由は後ほど書きます。。。

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・客単価が上がらない
・リピート率が上がらない
・次回予約のコトを知りたい
・来店サイクルが延びてきた
・スタッフの成長が鈍い
・スタッフが続かない

などなど美容室経営者にはいろんな悩みがあります。

それらを解消する講習会です。

・近隣に美容室が出店しても気にならない強みが欲しい（そこにしかない）

・技術の安売りしたくない！（上質）

美容室経営者の悩みを解消し、独自性のある価値を持ち、地域で最も上質なサロンを創る！

そこにしかない上質サロンの創り方とはこんな講習会です。

・サロン長期繁栄を創るための講習会です

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