美容室経営における成果のでる目標設定とは!?
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ボクは美容師ではありません。
ですが、美容室を経営しています。美容師としてではなく経営者として「経営」という観点からのブログを書いてます。
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今日も「目標」について書こうと思います。
なりたい姿になるために必要なコトが「目標設定」なんです!
というブログを昨日書きました。
昨日のブログ
ボクの目標設定の考え方を書きます。
美容室の目標設定は月がベースになっているコトが多いです。
店も個人も月売上を目標としてるサロンさんが多いです。
今月の目標は◯◯万円!
もちろんそれ自体は間違いではないと思います。
ですが、ボクは月よりも年で考えるようにしています。
まず年商です。
そこから半期(6ヶ月)、四半期(3ヶ月)と考えます。
今年の年間目標売上は◯◯万円
そのために半期の目標売上は◯◯万円
そのために四半期の目標売上は◯◯万円
そのために毎月の売上目標を決める。
こういう考え方をしています。
最も重要にしてるのは四半期の3ヶ月という期間です。
なぜそのようにするのか?
いろいろ理由はあるのですが、
今月の売上は今頑張っても上がらない!
今月の売上は3ヶ月前にしてたコトの結果!
こう思ってるからです。
というコトは、今やってるコトの結果は3ヶ月後に出るのです。
昨日のブログで書きましたが、未来に繋がるコトを今頑張ってるんです。
というコトは未来を想像して今やるコトを決めた方が良いのです。
3ヶ月という区切りを考えてる理由があります。
1ヶ月ってすぐ過ぎませんか?
1ヶ月でできるコトってそんなに多くないのです。
月初めに今月の目標と掲げてもあまり意味がないのです。
1ヶ月は短すぎるのです。
しかもすぐに成果はでないのです。
期間は長い方がやれるコトって多いですよね。
ですが、あまり長すぎるとモチベーションが続かないんですよね。
1年(365日)でやるコトって言われてもピンとこないでしょ。
それがイメージできるのが90日くらいだと思うんです。
1ヶ月(30日)で考えるより、3ヶ月(90日)で考えたコトの方がいろんなコトができるのです。
年(365日)でなりたい姿を考える。
その半分の半期(180日)でできるコトを考える。
その半分の90日でできるコトを考える。
それを30日単位でやるコトを実践するのです。
あと広告宣伝費。
月の予算をいくらにするか?
月10万円と決めたとしましょう。
毎月10万円でやるコトをきめるより、3ヶ月で30万と決めた方がやれるコトも多いのです。
チラシを作成するとしましょう。毎月作るより、来月分も含めてまとめて作った方が安くなります。
ネット媒体も同じです。
単月で契約より半年、1年として契約した方が安いです。
こういうコトも考えて広告宣伝費を年間予算として考えるのです。
それを半期、四半期と具体的に落し込んでやるコトを決めるのです。
単月目標は最後の目安です。
こんな感じで目標設定を考えてます。
ただ前年の何%アップの数字を並べるのが目標ではないのです。
なりたい姿を実現するために目標を立てるのです。
それには1ヶ月ではなく、3ヶ月をワンクールで考えた方ができるコトが増えるのです。
できるコトが増えれば、達成する可能性も上がるのです!
あと、もう1つあります。
3ヶ月をワンクールにするコトであるコトが解消されるのです!
つづく。。。
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