リアルライフ

「新規集客」と「広告宣伝」

美容室経営において新規集客は、重要なコトの１つです。

新規集客をするためには、宣伝広告しなければいけません。

広告宣伝？
宣伝広告？

どっちなんでしょうか？

調べてみてもわかりません。。

知ってる方がいましたら、教えて下さい。。

まあ、新規集客をするための広告宣伝には２通りあります。

・お金がかからない集客
・お金がかかる集客

さて、みなさんは、どっちを重要視しますか？

よく、０円で◯◯人の新規集客ができた！

っていう広告を見るコトがあります。

ボクは、へー、凄いなぁとは思いますが、それ以上あまり関心がありません。

なぜなら、その目的は何なのか？

が、わからないからです。

ボクは直営サロンgluck（グリュック）を出店した時に、８００枚のチラシで１００人集客しました！
広告宣伝費１６，０００円で売上１００万上げました！

こんな実績があります。（自慢）

ですが、これは自慢ではなく、今のボクは絶対にしないです。

あっ、手法としてはアリですが、目的が違います。

・必要新規数を集客する
・広告宣伝費（獲得コスト）を下げる

このどちらを優先するかなんですよね。

新規集客の目的は何なのか？

獲得コストを下げるコトが目的なのか？
「必要新規数」を集客するコトが目的なのか？

もちろん獲得コストは低い方が良いです。

ですが、それよりも「必要新規数」を集客するコトが目的でないとダメなんですよ！

何が言いたいのか？

お金をかけずに集客するコトが悪いと言ってるわけではありません。
もちろん少ないお金で高い成果が出るコトに越したコトはないですから。

ですが、目的は集客というコトです。

コストダウンではないのです。

「必要新規数」をクリアするコトが最優先です。
その後に、できるだけ広告宣伝費（獲得コスト）を下げる

この優先順位が逆になったらダメなんですよ。

１万円で何人新規集客できるかな？

ではなく、

「必要新規数」を集客するために、どうすればいいのかな？

この「どうすれば」に

・金をかける方法
・金をかけない方法

があるのです。

・金をかけない方法で何人
・金をかける方法で何人

合計で「必要新規数」をクリアする

こういう思考が必要なのです。

伝わってますかね？？

さて、今日のブログによく出てくる、「必要新規数」

あなたの美容室の「必要新規数」は何人ですか？

これを理解していないと、新規集客しても売上が上がらないという結果に終わるのです。

まずは、

あなたの美容室の必要新規数を知りましょう！

って話でした。

◯◯が、わかれば必要新規数がわかるのです！

つづく。。。

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