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前回は【客単価】について書きましたが、【客単価】が上がらない原因の大きな理由にキャンペーンによる値下げがあります。

今日は【キャンペーン】について書こうと思います。

みなさん、キャンペーンは何のためにしてますか？

ボクはキャンペーン自体は悪いコトではないと思います。

ですが、目的が曖昧だと意味がないコトになってしまいます。

キャンペーンをして客数を増やして売上を上げよう！

こう思ってキャンペーンを使用としてる経営者の方、

残念ながら売上は上がりませんよ！

売上のメカニズム

売上　＝　客単価　×　客数　×　回数

単月で考えてみれば

売上　＝　客単価　×　客数

こうなります。

キャンペーンは客単価を下げるコトです。
客数はどのくらい増えれば売上が上がるのでしょうか？

ここを知らなければ売上は上がるどころか、下がってしまうんですよ！

例えば３０％OFFのキャンペーンをした場合

客数をどれだけ増やせば売上があがるかご存知ですか？

・通常、客単価１万円で客数１００人の場合
１０，０００　×　１００　＝　１，０００，０００

・３０％OFFで客数３０％増の場合
７，０００　×　１３０　＝　９１０，０００　
売上は９％減です。

・３０％OFFで客数４０％増の場合
７，０００　×　１４０　＝　９８０，０００
売上は２％減です。

・３０％OFFで客数５０％増の場合
７，０００　×　１５０　＝　１，０５０，０００
売上は５％増です。

３０％OFFをすれば、客数が１,５倍にならないと売上は下がってしまうのです。

１、５倍って、そんな簡単に客数って増えないですよね。。

しかも、５０人増やすのに広告宣伝費はいくらかかってしまうのか・・・

キャンペーンで来てくれた人が、どれだけリピートしてくれるのか・・・

キャンペーンで客数を増やして売上を上げよう！

これは売上を上げるための手段としては、正解ではないというコトです。

年末や年始にキャンペーンを考えてる経営者の方

目的と手段をしっかり考えて見て下さいね！

１１月、１２月の、そこにしかない上質サロンの創り方講習会の予定

東京講習会
・１０月６日（火）
・１１月１７日（火）
※１２月は開催はありません

大阪講習会
・１１月３０日（月）
※１２月は開催はありません

名古屋講習会
・１１月９日（月）
※１２月は開催はありません

講習会のお問合せ先　reallife0814@gmail.com