リアルライフ

【来店サイクルの威力】

自店の来店サイクルって理解してますか？

ボクは、「来店サイクル」をかなり重要視してます。

『売上の方程式』

売上　＝　単価　×　客数　×　回数

この３つで売上は構成されています。

と言っても、どれかを上げてもどれかが下がれば売上は上がりません。

ブログや講習会でお伝えしていますが、「単価」は上げるモノではなく決めるモノです。

単価を決めるコトがまず重要です。

客数を増やしてから、単価を上げ下げするってのは、ボクの中ではやらないコトです。

なぜなら、それは個人能力に左右されるからです。
あと、サロンのブランディング（強み創り）ができにくい方法だからです。

あっ、単価の話を書きたいんではないんです。。

今日は「来店サイクル」の重要性を書きたいんです。

今回は「単価」や「客数」ではなく、「来店サイクル」の重要性を説明します。

わかりやすく写真を載せますね。

顧客が１００人居るとします。

来店サイクルを３ヶ月、２ヶ月、１ヶ月としました。

半年間の１００人の顧客での推移です。

これに単価を掛ければ売上が現れます。

単価１万円だとしましょう。

「来店サイクル」
・３ヶ月だと半年で２００万
・２ヶ月だと半年で３００万
・１ヶ月だと半年で６００万

同じ客数でもこれだけ売上に差が出るのです！

単価を何倍にするコトはかなり困難なコトです。
客数を何倍にするコトもかなり困難なコトです。

それに比べて回数は、単価や客数より増やすコトは難しくないのです。

同じ客数で来店サイクル１ヶ月なら３ヶ月と比べて売上は３倍、２ヶ月と比べても２倍なんですよ！

「来店サイクル」ってかなり威力があるでしょ！！

自店の来店サイクルを調べてみてください。

そして、あるコトをすると来店サイクルにもボリュームゾーンが見えてくるんですよ。

そのボリュームゾーンを知れば、いろんなコトが分析できるんですよね。

あー、数字って楽しいですね。。（笑）

「単価」や「客数」にばかり目が行き勝ちですが、「来店サイクル」の威力ってかなりあるんですよ！

って話でした。