良いモノであればある程、武器にはならない!?

2013.06.16

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ですが、美容室を経営しています。美容師としてではなく経営者として「経営」という観点からのブログを書いてます。

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良いモノであればある程、美容室の武器にはならない!!

技術や接客、新メニューや商品の良さでは長期繁栄サロンは創れない!!

こういうコトを昨日のブログで書きました。
読んでない人はまず読んでください。
長期繁栄するために必要なコトはコレ

・真似できないモノ
・真似したくないモノ

コレがなぜ必要なのか?

それについて書こうと思います。

メニューや商品はモノです。
欲しいと思ったモノはネットで調べれば大概のモノは買えます。
これでは武器にはなりません。
新メニューや新商品で良いモノがあったとしても、それは武器にはなりません。

逆に、良いモノであればある程、武器にはならないのです!

それはなぜか?

なぜなら売る側のメーカーさんやディーラーさんはそれを売りたいのですから。

どういうコトなのか?
売りたい(売れる)モノは多くの美容室に勧めるんですよ。
ディーラーさんがメーカーさんと同行してきて新商品の案内とかをしますよね。

なぜするのか?

売りたいからです。

どんな商品が売りたいのか?

簡単に売れる商品を売りたんです。

多くのディーラーさんは、手間をかけて説明して売るより、簡単に売れる方を売りたいんですよ。(悪いコトではない)

良い商品である程、簡単に売れるんです。

良い商品であればある程、多くの美容室で取り入れようとするわけです。(当たり前です)

そうすると同じモノで同じメニューを提供してる美容室が増えるというコトです。
今までも、こういう流れが普通です。

お客さまはどこを基準に選べば良いのでしょうか?

では、お客さまに選ばれるためにはどうすれば良いのでしょうか?

ここに

・真似できない
・真似したくない

というキーワードが出てくるのです。

あなたの美容室で、このどちらかがありますか?

他店が同じコトをできない(しない)という強みです。

コレは大きな武器になります。

これを「参入障壁」と言います。

この参入障壁が高ければ高い程、強みになるのです!

長期繁栄サロンを創るためには、良い商品が必要なのではなく、簡単に真似できないモノや真似したくないモノが必要なんです。

あなたの店にこのどちらかはありますか?

この構築が長期繁栄サロンを創る鍵になります。

そこで、簡単に真似できないモノとは何なのか?


技術もその1つです


ですが、

技術ではダメなんです!!

理由はまた書きます。

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